嘉宾

    INGAME广告前面几位都说了，昨天下午我也参加了专门一个广告的论坛。这一场应该是所有这次Chinajoy论坛的最后一场，连续几届都参加过，但是这一届我感觉到了大家对INGAME市场的看好，有一些困难，但是我认为这些困难是可以克服的，所以对这个市场还是高度看好的状态。

    目前对INGAME市场我们做了一些简单判断，我估计在2010年INGAME广告至少会超过10个亿人民币，对网络市场来说是非常大的增量。我再补充一个这两天看下来另外的一个现象，在整个网络游戏产业当中我们看到有很多企业都上市了，未来也有一些牺牲的企业投入到游戏产业当中来。我们现在致力于打造一个沟通的平台，就是作为初创者，创业者和投资人，和愿意收购企业之间来达成一个沟通的桥梁，我们希望未来可以打造一个沟通的平台，来帮助一些还不能够去IPO，或者是还没有融到钱有很好项目的企业来做好我们第三方投资顾问的服务。

主持人：

    好，我们观众有没有提问的？

听众：

    现在是这样的，我发现大家每天聊比较虚的东西，目前在这一块产业当中大家还有没有关注另外一个部分，就是游戏的一些实体产品，就是把一些形象实体化，我们现在一直在网络虚拟这一块，但是实体在动漫产业这一块本身已经证明是非常有潜力的市场了，那我们在做的游戏厂商有没有往这方面去考虑过呢？

嘉宾：

    那我先讲一下然后再请吴兄帮我讲一下。我觉得游戏市场在日本是非常发达的产业，在中国呢，我们做周边总会遇到一些问题，因为虚拟是先收钱的，实体是后收钱的，我当然想先收钱了，这样没有呆帐的风险，这个市场我觉得未来在中国还是非常有潜力，有发展的，如果这边我们越来越正规，我觉得这个产业还是有实力的。

    关于周边呢，实际上久游网也有很大的计划，周边战略在整个互联网行业，或者是在网游行业已经成为每个公司必须考虑的重点战略了。因为从动漫行业来看，从日本、美国行业经验来看，周边有很多延伸收入会超过很多倍正常的收入，但是在中国有很多网游行业一些先行企业在周边往往没有得到应有的发展，我们久游网也在探索这条路，实际上从周边来看我认为要解决几个问题，目前我们的周边产品整个消费的对象来看，我们主要还是针对我们主要的玩家，但是事实结果发现网络游戏的玩家对于一些周边反而不是特别感兴趣，他们可能会花很多的时间，会花一些钱在网络游戏上，但是对周边产品反而没有兴趣，往往跟玩这个有关的人会有兴趣，这个市场目前还没有扩散很大。

第二是我们销售通路的问题，通路问题来看目前周边产品只能在哪里卖呢，只在一些卖点卡的地方卖，这样形不成一个真正意义上购买周边每个通路的环境。因为据美国、日本的经验购买这个周边产品需要有很好的环境，然后在游戏里面产生一种购买的冲动，这种周边体系的建立在中国还需要很长事情。目前有一些百货商店会开一些百货专柜会放一些东西，这些东西往往产生不了一个冲动型的消费。如果你在一个网吧也产生不了很直接的购物冲动。周边虽然是一个主题的延伸，但是它的本身是属于一种商品的，它是属于一种冲动性的商品消费，所以我觉得在通路上的配合目前在中国还没有成熟。

    另外再谈一下关于周边为什么有问题呢，在中国具有很大的风险就是盗版的风险。这个可能何先生也比较清楚，我们一般久游网推出一款产品在一个星期之内在一些小商品市场就会有大量的仿冒产品出来了。它低于我们只有1/5、1/4的价格就大量地往外批发销售了，他们占据了中国绝大多数低端的销售通路和渠道。甚至于在路边上都有看到我们仿冒的东西。所以这一点造成了我们正版大量的库存。但是这也是现实情况了，所以我们在周边上现在也在研究一些新的战略，可能走的是一种限量制的，中高端为主的。

我们有一些游戏会从个性化的服装商做一些突破，因为这个相对来说仿冒就比较难了，在款式上每一款只推出限量版的几百件，过了这个季节以后那这个盗版就没有价值了，我们这方面还在探索。

嘉宾：

    实际上我们很欢迎大家一起来把周边市场做好，现在的问题是中国所谓的专业公司来看，我们还没有一个成功运作周边的公司出来，他要具备这样的能力，必须要打通上下游，必须要有上游的设计啊，生产啊，又要具有下游的销售通路的能力。当然了具备这种实力的公司都可以来谈，我们都欢迎。

听众：

    我们是做手机游戏发行社区的公司，我想针对一个关于手机平台的问题，因为刚才陈总的演讲里也说了手机将会成为比较重要的平台，那对于网游这边，陈总认为手机发展策略是怎么样的呢，因为我们看到久游网也推出了劲乐团在中国移动平台进行下载，那对于各位高手来说手机平台怎么样来运营呢，是交专业的公司来运营呢，还是组建专门的团队来做。

第二个问题：对于找投资的话，如果找得太容易，那就比较容易死，陈总也印证了这个现象，我不知道大家对这个现象背后有没有一些哲学的解释呢。

嘉宾：

    我先回答第二个问题吧。关于容易找到钱会先死的吧。实际上这个道理从一定角度来看还是挺简单的，因为我也接触过很多的初创公司。我看过一本书是讲沃尔马成功的故事，无论从他各方面都不可能跟当时一些大型超市去竞争，但是它什么都不想，就是减每一钱，只有这样才可以生存，现在沃尔马排行榜是营运规模最大的公司，1年3千多亿的收入。实际上看到很多本土的公司人很聪明，但是一开始拿不到融资，这样的话他反而刻意地去节省钱，刻意地去开发商业模式，有很多有海归背景的，或者是刚回国一两年的，凭一个哈佛MBA就去融资了，钱来得太容易了就会霍，挥霍完了以后也没有一个模式。

嘉宾：

    我认为两种模式都会有，一种是开发能力比较强，本身自己公司会组建开发团队和运营团队，还有一个会外包，但是总体来说因为手机屏幕的限制、电池的限制决定了手机适合的是休闲类游戏，包括简单的一些体育类的，还包括棋牌类的，因为像魔兽不太可能在手机上玩。

嘉宾：

    刚才VC的说法是说融资的时候，第一笔融资的时候，越低的公司越容易成功，有两种，一种是压价，还有一种说法是确实有一定的道理，你早前很难的时候你的竞争对手也好少，我们5年前融资的时候，我回国的时候几乎没有看到任何其他的公司拿到钱，所以直到我们干了两、三年了以后互联网才回暖，如果你可以融到钱，可以起来的话，那说明你做的事情才会比较有投资的价值。所以说是互相选择的，如果是早前很容易，那你的竞争对手也很多，做同样事情有几百家，几十家，那如果你再优秀也很难赚钱。当一个管理层跟行业比拼的时候，最后是行业取得胜利，如果是行业很糟糕的话你也赚不到钱。

还有回到个问题。我们有无限增值的业务，有很大一块业务，我们目前是中国联通平台上非常大的游戏运营商，我们的体会就是这个行业只是刚开始，我们持续投资，已经投资很多年了，目前只能赚一点点钱。久游的客户端稍微改一改就到手机上去了，我估计到5年以后可能都不说是手机游戏，可能会都说是互联网游戏，我认为未来是那样的，现在到5年以后这之间还有一个很长的过程，如果搞一个什么运营可以赚一大笔钱，然后再往未来的平台渗透，也有可能的，我觉得这个机会很多。但是游戏DNA向各种平台扩散，这个应该看得很清楚的。

主持人：

    如果你融资很容易，那要么你是天才，别人喜欢你，但是更多的可能性是你的竞争对手同样很容易拿到钱，所以相对来说你并没有太大的优势，我觉得国内现在的创业氛围非常好，对投资者来说是好事也是坏事，美国出了一个网站，也就是说你可以时时发布自己的任何信息，你在干什么，推了没多久，任何一个是挺小的机会，因为你推这样的东西是没有任何竞争壁垒的，美国成功是因为它做得早，第一个做，那你中国有20家做的人，但是现在发现任何一个小的行业都有几十家公司蜂拥而上，我认为这也是挺有趣的行业，当时我们在台上交流的时候，陈总说了一句话，说冲锋到山头一看，山头什么都没有，我就撤了，撤了以后还看到兄弟们往上冲。有记者要采访我大概15分钟，我说是一句话，大概有十几秒时间。我说可能在现在这个市场环境下我不会投资视频公司。过了两天网站上搜索的话，都有几百条说陈颉不投资视频企业。我就觉得我十几年没有做别的事，就说这一句话，实际上这样的泡沫确实是很大的，关于这个行业任何一句话都会作为头条被所有的媒体转载，我觉得还是挺夸张的。

听众：

    大家现在在寻找资源，就是地波的投资，但是以现在现实的环境在做的时候，对于投资方有退场和进场机制的问题，但是现在具体政策操作面来讲从去年年底到现在，你要成立境外公司，或者是资金进出的渠道上来讲具体而言时间上是掐得比较重的，我想请问几位从你们所代表的机构对于这样目前现实的情形来看是怎么样的，因为中方把这个距离拉远了，那你们怎么样看待这个事情，以及你们的态度是怎么样的呢？

嘉宾：

    这个问题提得很好的，政府刚刚有一个明确的表态，确实现在造成不少的困惑吧，因为你到很多律师事务所去问，律师也说他们也在研究，有的已经在给他们的客户出建议了，有的还没有出建议，但是都是在探讨阶段，有一种说法是直接做JV更多，而不是经境外架构去做，我想总会想到有一种架构去投资的，只是有可能时间长一点，但是公司本身还是最重要的，但是这个过程可能确实对VC也好，对创业者也好都会有一些不方便的地方，我的朋友问过政府的人，政府说我们当时部委出这个文件的时候没有考虑过你们行业，好像当时考虑的是逃税，根本没有把这个行业作为一个考量，结果在这个行业里造成了非常非常大的影响，造成所有的VC都要调整他们战略，现在也有一些人民币基金在设立，在天津也好，在苏州也好，有很多的开发园区也有一些人民币基金在设立。总体一句话我认为有一些困扰，但不是一个致命的打击。

嘉宾：

    我认为这是一个暂时的现象，因为和WTO的精神还是背道而驰的，现在一些相关部门也积极地跟一些风险投资公司进行一些磋商，看一下怎么样来解决这些问题，我相信不会太久这个问题就可以得到解决了。

嘉宾：

    为什么大家现在这么困惑呢，是因为中国风险投资行业是一个不匹配的行业，比如说对于网游市场来讲进行风险投资大多数是境外机构，他投你这里实际上是希望到境外去推出的，这个文件、这个政策对这些就有很大影响了，但是实际上有很多国内的基金对这个行业也会感兴趣，在这样情况下你们也可以想一想，我也可以在国内上市，在国内A股上市也是非常好的，所以来迫使用人民币来进行投资，当然了很多人都在想各式各样的办法，会在境外投进来，纯粹是一个外商的投资公司，这样做就没有问题了，或者是做一个中外合资的企业在国内上市，再或者是等政策松动了以后再到境外去上市，实际上这也是一个非常清楚的灰色区域，许多企业本身、投资者、同行、律师，方方面面的人都在寻找解决方案。

主持人：

    非常感谢嘉宾，非常感谢听众。因为Chinajoy要闭馆了，非常谢谢大家！

（完）