万浩基：

    大家好！我是负责亚洲投资的。我们刚刚发展了一个外包公司，我们是领头的投资者在进行第二轮的投资，我们刚刚投完。我们对游戏发展外包行业有非常好的期望，我们认为这个市场有很大的发展空间。

陈维广：

    大家好！我是陈维广，Bluerun Ventures是一个环球基金，我们现在大概管理10亿美金，除了在中国以外，我们在美国、韩国、印度，还有以色列都有做前期或者是中期的投资。在美国我们投了最近上市的游戏公司，在中国呢，我们还没有投游戏，不过我们也看蛮多了，现阶段我们投的比较多还是在互联网方面。这个市场发展很蓬勃，把国内开发的游戏向外国市场引进，比如说东南亚，是美国来发展，美国、韩国他们开发成本蛮高的，那如何利用国内的美术资源和开发资源，这些都是我们可以探讨的，谢谢！

西门孟

    大家好！我是西门孟，是光辉数字娱乐的CEO。光辉主要关注是在IP的产生以及拥有。外包是我们小部分的项目。我们注重在这个业界里产生价值，我们认为这边的价值更大，我们公司现在大概有1百人，我们现在有4个项目正在进行当中，谢谢。

夏阳：

    我是联想投资的夏阳。我们是做风险投资的。在相关领域里我们也看了相当长的时间，最早的时候我们投过游戏平台制作的公司，最近我们也在看所谓的数字内容制作方面，游戏制作外包主要是做单机游戏的内容制作。我们在1年多前看这个领域的时候还是较平静的，很少有人谈到这样的问题，但是现在看起来确实越来越热了，在中国这个机会是非常现实的，一个是用户数量支撑着我们这个产业有很好的基础，还有我们有这么多聪明的人在这里可以发展很多机会，我们有很多机会，主要是可以利用国内人才的基础来做一个更好的服务，能够去创造更多游戏的内容，所以希望今后有更多的机会来跟游戏厂商进行合作，通过我们增值服务可以给游戏产业带来一些新的价值。谢谢！

万浩基：

    大家好！我是美国中经合的合伙人。这是比较早到中国的VC，我们12年前到中国，一直关注在传统TNT方面的投资。我们现在管理基金的规模是4.3个亿左右，在投资的公司里真正PC的游戏公司没有了，可是我们投资了一个手机网游MR的公司。我们今年是第三年过来参加Chinajoy，连续3年了，我发现每一年都很不一样，就是整个中国游戏的产业不停地改变，过去几年的发展大家都可以看得很清楚，那究竟我们会不会头游戏外包的公司现在不清楚，可是我们也一直在关注游戏开发、游戏外包，还有刚才大家谈到的数字艺术媒体方面的公司。

William Bao Bean：

    你好！大家好！我是印度软引种印的基金的公司的合伙人。我们希望在这个行业在印度有快速的发展，印度有10亿人口，中产阶级大概有3亿人。目前有3千万在线用户，我们也是在一个快速的发展当中。

对于这次论坛来说，我们觉得这个是来自于久游网的SCO。我们实际上做了一些本地化的业务。这个公司是几年前设立的，几个月以前我们获得是软银的支持，我们大概有40个员工。我在亚洲待了15一年，之前我在IBM工作了5年，主要是负责一些动画的行业，以及包括技术的支持。在此之前我在亚洲进行香港音乐的业务。

主持人：

    好的。我第一个问题想问西门孟，他刚才对他的简历没有多做介绍，但是他是非常有经验的开发者，做光辉软件从05年做到现在，也是一个非常优秀的游戏外包厂商，我想听一席西门孟给我们讲一下游戏外包行业，你认为这是在什么样的形式下，还有怎么样才可以让一家游戏外包公司做得好，很多人都担心中国的开发能力不够，或者是不敢包给中国的公司做，想听一下您的意见。

西门孟：

    我认为他们的技术水平越高，他们放出来的工作就越低，最低的就是只做美术，它的技术层次很低的话那它没有办法都只做美术，他们希望你全做，我们认为这是最好的客户，客户的技术水平低，那我赚的钱还可以分成，客户的水平高那外包公司就只能做美术，IP也不是你的。

    可是这个有一个好处，就是作为入门，作为支柱产业的方式来看美术外包是最快的，然后就可以接单子了。可是这里难在哪里呢，难在你的东西怎么做，而且怎么样做才够好，这个是没有人教的，所以我们说有一些魔术在里面，即使只有美术外包，那还有它的门槛在，所以说有的质量非常高，有的不高，那他也不知道怎么样来把水平提高，我认为发展的是做美术外包的公司他们希望做一些技术外包，做一些策划，ODM的外包，你能够提供价值越多的话那你可以得到的受益也越多，竞争门槛也越高，这是我的看法。

嘉宾：

    日本有差不多40家游戏公司，HIGHFIRE（同音）他们带韩国的游戏去日本，做本地化，但是本地化的外包是在中国做的，因为中国的美术技术不错，非常好，但是原创性的东西我觉得现在中国也开始一些发展了。可以做一些原创性美术啊，还有ODM，这个原创性可以做ODM了。

主持人：

    接下来我想问一个问题，因为大家都对国外的游戏市场比较有兴趣，无论是游戏运营公司还是开发公司，因为很多人都应该知道越南有一家叫XX，当时是来自于金山的游戏，当时尝试性地带入了越南，据说投资的那个人差不多已经成为越南首富了吧，在两年不到的时间挺惊异的。所以我想听一下William Bao Bean的想法，他为什么会选择中国的游戏，为什么会选择超级舞者，为什么这个游戏对印度很适合，谢谢。

William Bao Bean：

    对我们来说有几方面的原因。印度的文化很多跟亚洲的文化是不同的，韩国的游戏翻译语言了以后就可以推到其他的国家。而印度不是这样的，在印度又有西方文化的影响，又有一些本地多重的文化，所以对我们来说很难像将韩国的东西直接推到中国来，我们需要有一个复杂的本地化流程。同时网络环境来说没有像韩国，或者是像美国这么发达的，虽然中国的技术设施要比印度好很多，但是跟美国相比，美国又要好很多。

    并不是说非常关注短期的行为，我们接下来看一下全球游戏，还有看一下本地市场，我们觉得“跳舞”是非常大的主题，除了跳舞以外，还有电影或者是音乐，这些都是全球可以被广泛接受的，这就是我们为什么会选择劲舞团的原因。所以并不是有一些现成游戏就可以了，但是至少在跳舞类游戏上我们认为有一个比较好的发展前景。同时中国的团队是非常灵活化的。越南的游戏市场还没有真正地形成，所以我们可以以低廉的价格到那里来获得授权。

    我以前在IBM待了5年对这些动画支持来进行外包支持，这里面牵涉到很多的问题，比如说跨越不同的语言，跨越不同的时区来进行交流，所以说有很多障碍需要跨越，特别是在一些比较发达国家来说他们有自己的形式、方法，这对我们来说也是一个有挑战性的问题，所以中国市场是非常好的市场，我们在这里可以找到非常好的合作伙伴，但是我们认为非常观点的是需要有一个好的流程，有一个好的人员，来使得我们能够跟本地团队进行很好地交流。

    比如说没有把两个国家游戏开发商放在一起交流是比较困难的，所以说要通过相互的交流来共同发展市场，直到它的规模足够大。

主持人：

    他说印度的文化比中国多元化要多，比如说北印度和南印度的差别就很大，所以说把游戏带到中国来不是很简单的，你需要做非常复杂的本土化的工作，印度的带宽、硬件之类都比中国要落后很多，但是中国可能也是经过了这些过程，所以中国的游戏公司可以更加熟练地跟印度公司合作。

    在印度的娱乐主要是4种：跳舞、音乐、电影和英式的板球游戏，他发现中国的游戏团队非常灵活、非常配合，从一开始条款的谈判到最后帮助他们做本土化，中国的团队都表现得更加愿意合作，因为现在越南市场还没有起来，所以他们拿到的是相对合理的价格。因为他们自己不开发游戏呢，因为自己开发还会担当比较大的风险，希望印度市场有一个起步，这样他们才会投入资源自己去开发游戏。

也一样的，有任何问题可以举手发言。因为我知道最近也有几笔投资进入到这些领域，我想听一下我们整体的VC圈子对这些的看法，你们是怎么样看这个市场的，你们会不会投资，或者说你们怎么样才会投资到这个领域当中来。

嘉宾：

    实际上我们在这方面看得蛮多的。因为我们在美国，还有在韩国都有办公室，大的游戏厂商都来国内找合作伙伴。我们还没有投，因为像刚才这位同事讲的，很多时候你为了要把收入做大，你除了美术了以外还需要做增值服务，还需要做IT方面，或者是策划方面的工作，所以我们现在还在运筹，看一下这个市场会不会足够大，这是我们在看的方面。

    第二个呢，就是美术外包很多需要跟国外的厂商一起合作，那国内的团队跟国外在沟通方面，文化方面总会有一些差异的，除了语言以外，还有做事的方法。如果我们筹这个项目的话，一个是要这个市场发展到一定的规模，还有团队要跟外国的合作伙伴有相对比较强的沟通能力。