主持人：

    玩手机的人很少有不知道“迪信通”的名字，看一下迪信通的平台是怎么样的打造。我们有请王总：

王总：

    大家好！今天很高兴可以来到这边，我主要是负责业务和增值运营这一块的，很高兴可以跟增值业务方面的前辈们沟通。可能在娱乐方面，在内容方面，或者是发展方面我觉得我可能没有这么多的发言权，我单单从渠道和市场的挖掘这一块来谈一下我们迪信通的感受，或者是讲一个工作总结吧，因为增值业务我们做了一段时间了，我们做这个事情有两年多的事情了。经过两年多的摸索也有了一些自己的经验和收获。我想拿出一些简单的东西来给大家分享。更多是希望借这个机会来认识更多的伙伴、朋友，以及来挖掘更多的财富。下面我就下载渠道解决话题来跟各位进行分析，或者是叫探讨吧。

    首先我要介绍一下我们迪信通。我们迪信通专门是从事手机零售业务的，当然了，我想在座各位都知道，目前除了国美以外，我们迪信通应该是国内最大的手机零售商了，目前我们店面发展已经达到了1千家，这个速度是相当快的，尤其是我们从去年下半年到目前为止发展速度都是非常快的。我们已经覆盖了24个省和直辖市，在北京我们有1百多家店，全国加起来有将近1千家，明年计划要上市，是这样的情况。

当然了，我们的合作伙伴有很多，手机方面就不多说了。这里有一个表格是讲迪信通的市场份额，我想也没有必要去念了，但是总体来说我们的市场状况还是不错的，这是06年的排行，但是可能有一些变化，比如说广西已经收购了丰兴，浙江这一带发展也非常快！这方面我想大家都有所了解，我就不多讲了。

    下面讲一下创通，主要是负责手机应用软件的开发和推广。我想简单地讲一下创通在国内目前做增值业务落地运营还有网络推广这一块是比较早的，而且是比较大的综合性公司。我们创通隶属于在迪信通很多省市都有很多分公司和自己的工作人员来经营这一块。我们的合作伙伴也非常多，厂商就不提了。另外除了迪信通渠道以外，我们还跟其他的渠道有一些相应的合作。SP领域的话，像跟腾讯、新浪等一直合作很密切，这个就不多讲了。

    下面讲一些实质性的东西。讲一些真刀真枪的事情吧，大家看到有一些软件，左手第一排是手机的备份软件，第二个是股票通软件，第三个是杀毒软件，第四个是书客、尚邮、手机安防软件、娱乐性软件。目前这些软件已经在迪信通进行销售，有一些销售得非常好了，比如说杀毒啊，股票通啊，备份啊，大概每个月有几万的量，这只是上海地区的量，全国还没有统计过。我们目前大概一个月有30万的销售额，我们推广时间也不算长，是从4月开始培训的。大概有60％以上还是属于最普通的图铃下载和游戏下载方面的业务，因为它比较容易接受，比较简单，所以它的销售量还是占主要的一块。我们迪信通了解到这些应用软件将是这个市场的根基，也就是说不断地发展我们应用软件的零售化，目前我们已经在做大量准备了。包括一些其他的产品，而且我们还在逐步地合作伙伴，只要可以从店面零售的都是我们关注的对象，我觉得我来这个会的另外一个主要目的就是借此可以认识更多的朋友，然后来销售、赚钱，零售业说话比较直接了。

    另外一个就是产业的东西，我想这个就不多讲了，因为各位在这方面都是专家了，作为一个渠道的话，我觉得只能是简单地勾勒一下。但是我们迪信通在将来发展里应该可以起到更多的作用，我们单是一个销售的角色，或者是一个转换的销售角色，可能还有更多的角色。我觉得是一个品牌的树立角色。我们也是一个桥梁，跟厂家的桥梁。

    下一个话题讲一下线下渠道运作功能所积累的一些经验吧，也就是说一些关键的问题和面临的问题，我们现在所知道的跟大家探讨一下。我们这边情况一段时间运作以后发现我们也经过了很多弯路，我们也是过很多办法，目前也算是找到一些比较好的模式了。但是发现产品的吸引度是很重要的方面，就是是否可以有吸引用户内容的产品，这是很重要的方面。

    第二个就是目标用户的定位和转化。这是我们销售渠道里可能要实现的问题，也就是说这些卖手机的店员怎么样才可以把他手里的用户转化为我们增值客户的用户，总的来讲来迪信通的人肯定是买手机的，这是最首先的目的，当然了在这里消费，摆脱已有的理念在这里进行交易，我认为还是有一定难度的，所以转化目标用户的问题是我们一直探索的问题。

    第三个，就是吸引有效用户的手段，我们一直在摸索，用了很多办法，我们目前有下载区啊，或者是有各式各样的活动啊，很多了。

    第四个，就是用户的单次购买和购买的内容。

    是这样的，因为时间的原因，我觉得我不想按照这个往下念了，我觉得没有太大意思。实际上就是几点：一个是内容，还有一个是怎么样把产品转化为零售的产品，我认为这个是关键问题。还有一个是面临比较头痛的问题，阻碍，有可能是阻碍，也可能是短期的促进吧，比如说盗版的问题啊，用户的意识还没有达到，或者是还没有理解，这个过程需要我们培养，还需要我们付出成本。我想在座也许有更好的思路和想法，如果有机会的话希望在座各位提出更好的建议和意见，或者是提出一些办法和思路，我们一起来合作。

    下面就是解决方案了。这是我们下一步对市场的一个整体看法，从我们董事长角度层面来看，他是非常重视增值业务的，他在年初就提出了大力发展增值业务的理念，而且给我们所有工作人员下达了一个指标，每个人每天要完成10块钱的增值业务，当然了这是形式上的东西，但是可以看出来我们董事长是非常重视增值业务发展的，而且看出这块业务发展对我们将来发展的作用。所以迪信通不会加大力度来发展这块业务，这是无庸置疑的。

    我们经过一段时间努力以后我们已经有一个比较好的模式了，比如是我们已经有一个团队来做这个事，我们创通经过两年磨炼了以后已经有一批非常好的人才来做增值业务这一块的培训、模式推广、产品推广了。

    我想在下一个阶段全国业务都会有一个很好的提高。短期内还是上海和北京、江浙一带的业务做得相对好一点。就像捉鱼老总分析一下，这个跟地区发展水平还是有很大关系的，而且相对广东、深圳来看，江浙这一带这方面的发展业务还是非常快的，而且发展潜力非常大。

我给大家讲一下我们运作的几个方面，现在看到的是我们一个下载平台，这个下载平台是我们经过一年多的时间跟合作伙伴一起开发的，里面函盖了上万个内容分类，我们知道所有下载的内容，铃声啊，游戏啊，还有软件啊，图书啊，程序啊、电影啊，全都有，但是这个平台只是我们的一部分，因为这个平台只是在店面下载区里的，而且需要有一个人员去操作这个东西，这只能是挖掘我们市场资源的一部分而已，而且有 很大的局限性，就是把所有娱乐性的东西可以独立于电脑平台操作的产品。

    这是一些下载区的情况，这是我们全国各地专门下载区的情况，我们在这方面的投入是非常大的。但是我想我们还应该有一些综合性的开发，当然了，我认为这些是基础。增值下载区对于我们的产品，以及想通过我们渠道来树立品牌的合作伙伴来说也是一个很重要的渠道，它是一个全能互动的东西。所以我希望在座的合作伙伴有没有意向，或者是有没有兴趣跟我们迪信通一起合作来宣传我们的产品，这样的话我们就有很多内容可以做了。

    剩下我也没有过多的东西要讲了，我今天的目的比较简单，就是寻找合作伙伴，所以我希望在座各位听到我们迪信通所做事情以后，对我们了解了以后，看一下有没有跟我们合作的契机，或者是点，随后我们在会后一起来沟通，谢谢各位！（鼓掌）

主持人：

    感谢王总，王总讲得非常快，就说找朋友、找朋友，希望找到合作伙伴。因为时间比较紧，待会茶歇时间暂时取消了。好，下面我们有请

天极网总经理，大家欢迎！（鼓掌）

天极网总经理：

    各位领导、各位专家大家上午好，受我们CEO的委托来讲一下天极网在3G融合之后对业界的看法和我们的一些策略。

    首先，我们认为互联网和3G融合以后会产生一个新的IT时代，这个概念我们先要回顾一下互联网在中国发展的历史。我们摘录了一些数据，在过去互联网在中国发展了10年，我们看到无论是上网的用户，还是经济规模都保持了年均百分之二百的速度，覆盖比率达到了10％，已经发展成为一个经济的规模体系了。

    第二，就是手机娱乐增值业务在国内的发展情况，我们看到手机娱乐增值业务发展是非常快的，已经超过了互联网规模，达到了5百亿元的规模，但是其中大部分是运营商的份额，内容提供商和信息服务提供商大概是在1百亿元左右，其中按照用户的使用习惯，手机娱乐占了很大的比例。这两个行业都发展了很长时间。

    下部实际上面临一些发展的问题，就互联网来讲首先它存在一个版权内容的价值体现，我们发现很多原创内容被无限制地转载，但是又没有得到回报，这是一个问题。还有更大一些门户网站如何转化为现金的问题。而3G代表的通信网络也存在一个问题，第一个是带宽增加了以后对用户有什么好处。我们现在从GPIS到3G也好，带宽都在不断地增加。

还有信息用户的不断增加，用户的体验如何来提升这也是值得思索的问题。

所以我们提出了一个新的看法，就是IT在3G时代有一个新的定义。这个IT的意思有很多种，但是下一步最可以代表IT产业一个是互联网，还有一个是电信。实际上这两个是有不同特点的。对于互联网来说它首先是开放的，另外跟用户之间是面的，对用户来说是一个多样性的选择，而对于电信的话，由于过去历史的原因，他比较封闭，还有用户是比较被动地接受信息，还有绝大多数内容都是收费的，第四，用户的选择性比较单一。

    所以新的IT可以基于用户隐私保护和安全考虑，还有所有参与者可以参与起来，第三个非常大的运用，第四个收费方面都是按需来收费。所以说会产生一种新的革命，这种革命甚至是可以超过互联网的诞生。这个革命有两个表现：

    一，人和人之间，或者是人和机器之间的互动性非常地便利。

    二，信息科技会生活化和娱乐化。

    这就是我们接下来要讲的手机娱乐将是3G时代主流需求。我们得到了一些数据，实际上这些数据其他的演讲嘉宾也提到了。可以看到的是，实际上3G到来了以后网速改善了，用户的常使用的服务跟娱乐还是有很紧密的联系，而网络改善可以提升用户的体验，并增强用户的需求。

我们也认为娱乐是终端的主要发展方向。刚才北邮张老师也讲了这个问题，还有手机娱乐化本身可携带性和联网性更多体现了娱乐本质。

另外我们还摘了一个小花絮。在美国3天之内差不多售出了70万部，这是任何一个运营商和传统的服务提供商都没有想到的案例。我们认为3G将会连接手机娱乐和互联网，因为它会把两个方面的优势进行融合，第一个互联网的优势是它的资源非常宽广，可以说是无限广阔。还有互联网用户可以很容易地分享和交流内容。还有3G用户可以随时在线。